2017年末，从房地产集团华东公司传来喜讯：公司合计完成销售金额245亿元，同比增长187%；合计完成销售面积122.63万㎡，同比增长153%；合计销售回款223亿元，同比增长143%。成立不到两年，该公司人均销售额接近6000万元。
精英团队：“人人争做狮子中的狮王、瞪羚中的头羊”
“瞪羚必须跑过最快的狮子，否则就会被吃掉；狮子必须跑过最慢的瞪羚，否则就会饿死。”华东公司第一次半年工作会上，中铁地产副总经理、华东公司执行董事马建军一连举了四个案例，强调当前市场的优胜劣汰，提醒大家要保持警惕、撸起袖子加油干。面对同标杆企业的现实差距，“争做狮子中的狮王，瞪羚中的头羊”的观念开始深入人心。
从各地争鸣到五省一市一盘棋，华东公司高举高打，确立了“争做华东最具活跃力的央企代表”奋斗目标，力争在数年内跻身区域一线开发企业行列。公司重点锻造一支敬业专业、高效执行的精英团队，在营销、研发、投资、资金条线及苏州直属项目，成立五大“特种兵”，制定了营销“五字方针”、产品“七种武器”、投资“五要素”、资金“三重点”等等一系列核心策略战术，全面提升经营管理与业务发展能力。
2016，区域化运营首年，华东公司实现投资拿地破100亿、销售破100亿、回款破100亿。犹如杀出一匹黑马，华东地产圈里，“中国铁建”开始为众所瞩目。
精工品质：“社会资源社区化，业主生活成品化”
华东公司目前在上海、杭州、南京、苏州、合肥等9大城市拥有32个项目。精工匠心、客户导向，是这两年华东产品打造过程中，大家始终遵循的原则。
“既有项目要成为新项目的销售道具，新项目整体成为销售道具。”这句话被华东公司总经理姚健在大小会上反复提及。宁波青秀澜湾、上海香榭国际、嘉兴花语江南、杭州西湖国际城、苏州独墅湖、合肥悦湖国际项目作为区域公司成立后拿地、面市的项目，承担了区域品牌落地和价值创造的重要责任。2017年初，华东公司立意“社会资源社区化、业主生活成本化”的一站式解决方案，围绕客户全生命周期需求，完善社区软硬件配套，在既有健康、教育之外，增加智慧与服务模块，细化配置标准；同时深化室内精装体系与物联智能家居系统，打造上述几大项目为生活家3.0样板住区。
6月30日宁波青秀澜湾项目首开，认购金额7.05亿元，首开去化率78%，截至12月31日，实现销售12.21亿；12月12日香榭国际首开，生活家3.0体系实景呈现，半个多月实现销售5.85亿……年末，嘉兴花语江南、苏州独墅湖项目获得有“建筑界奥斯卡”之称的国际WELL多户住宅金级预认证，在系统内实现“零”的突破。
精准投资：一手“锥体”拿地、一手协同创新
“布局‘锥尖’，重点拓展一二线城市核心地块；拓展‘锥环’”，积极跟进环上海、环南京、环杭州等核心城市周边区域，打造高端精品住宅、产业综合体迭加的区域大盘。”华东公司自创“锥体理论”模型投资拿地，布局城市核心区域及长三角环都市圈，继2016年首入嘉兴、苏州及宁波主城，2017年先后获取合肥长丰地块（中国铁建·悦湖国际）、南京雨花区城南G70地块、嘉兴经开2017-30号地块。同时，华东公司深挖中国铁建“铁”的优势，多轮驱动，广泛开展系统内、铁总协同业务及特色小镇、文旅综合、高铁新城等创新业务，挖掘业务新增长点。
舟山、南昌、南通、郑州……新业务工作团队来往穿梭于华东诸省，深入对接政府、铁路局、合作企业。营销副总监陈炜家在外地，留给孩子的多是背影：“经常出门到了下楼，孩子还站在阳台上招着手大喊：‘爸爸！再见！’”；产品研发部副部长孙攀把女儿的照片设成了微信对话背景：“出差回家没有礼物，只有一箱箱脏衣服”。
目前，华东公司协同经营与创新拓展快速推进：与十五局携手启动郑州城市旧改项目；与上海铁路局及铁四院、十七局、二十三局、中铁建设等系统内多家单位深入对接、相关项目不同程度推进；11月18日，华东公司与江苏海安签署战略合作协议，就区域内大型文旅综合项目达成初步投资意向;12月1日，华东公司汇报同济大学沪西校区城市更新规划方案，此时距离股份公司与同济大学战略签约仅一个多月时间。
“真没想到，铁建的效率这么高！”国家磁浮交通工程技术研究中心主任、同济大学博导陈主任一连用几个“很震动”称赞铁建速度。
“会飞的大象”，早年，当地媒体曾这么称呼初入杭州、崭露头角的中铁地产。而今，这头会飞的大象正在以往实力优势、执行效率的基础上，更进一步、展翅翱翔。提质量、增效益，创新业务、优化运营、铸造品牌、凝聚文化……围绕“争做华东最具活跃力的央企代表”这句话，新一轮增长已在华东人心中谋篇布局。
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