海外工作组再启俄罗斯之旅 房地产板块海外拓展步入2.0时代

异国追梦心无悔，一路向北马不停。2019年3月20日至3月28日，房地产集团海外团队再次踏上俄罗斯征程，志在推动房地产集团首个境外项目落地，填补中国铁建“海外优先，舰队出海”战略版图地产业务空缺。

此次出行由房地产集团公司董事长吴仕岩亲自带队，副总经理吴宏晋、海外事业部总经理赵辉等9人随同出行。团组历经8天，先后与莫斯科米丘林地铁上盖项目各相关方进行了深度会谈，并就项目落地实际条件进行了系列调研和现场踏勘。

强化系统内部协同，明确开发战略核心

3月21日，工作组抵达莫斯科后，第一时间与中国铁建国际集团俄罗斯公司进行了业务沟通会。俄罗斯公司就米丘林项目目前与业主方及本土开发商的谈判进展进行了项目交底，从设计、施工成本、项目融资和财务模型等几个方面进行了细致介绍。

沟通会上，吴仕岩董事长指出，当前地产团队要围绕地价这一核心问题与合作方展开谈判，并在可研中明确满足经济和战略需要的土地红线值，以便为股份公司决策提供可靠依据。沟通会明确了米丘林地铁上盖项目在土地价格、合作模式、股权比例等板块中存在的核心问题，为后续商务谈判的针对性开展确定了方向。

锁定商务谈判焦点，化解合作开发难题

3月22日及25日，工作组分别与本土开发商以及莫斯科工程院进行了会晤。

针对各方角色和土地成本两个焦点问题，工作组与莫斯科工程院进行了积极的沟通。吴仕岩董事长表示，当前米丘林项目货值已基本达成一致，但由于地价的不确定性，成本仍然是最大的问题。他建议，政府方应尽快敲定地价确切数字，以便后续可研的快速推进。莫斯科工程院副院长阿尔伯特对相关意见表示赞同，并就以上问题及各方投资方式给出了建设性建议。会谈中，双方还就莫斯科新城科穆纳尔卡项目进行了交流。

莫斯科工程院会谈

融通属地公共关系，扩散铁建品牌效应

3月22日下午，吴仕岩董事长在莫斯科拜会了中国驻俄罗斯大使李辉。会晤期间，双方就俄罗斯宏观经济形势及莫斯科房地产现状、中资企业在俄罗斯的发展情况进行了深入交流，并达成共识。

吴仕岩董事长首先表达了中国铁建房地产集团进入俄罗斯市场的意愿和决心，并对李辉大使和中国驻俄使馆对中资企业进驻俄罗斯市场始终如一的支持和帮助表示了感谢。吴仕岩董事长表示，按照市场供需模式分析，莫斯科房地产市场供需当前存在缺口，具有市场进入机会。中国铁建房地产集团在国内经过十多年的发展，积累了较为成熟的开发经验和管理团队，公司有信心、有决心在严格把控风险的前提下实现海外项目拓展落地。

李辉大使就中国铁建积极响应国家“一带一路”建设号召，稳步推进“海外优先”战略表示赞赏。会谈期间，他系统介绍了当前莫斯科商品房市场基本面的情况，以及俄罗斯建筑施工队伍、施工标准和工艺等情况与国内市场的巨大差异以及伴随的潜在风险。李辉大使强调，中资企业海外拓展一定要转变思维模式，做到项目拓展和运营思路同步“出海”，才能将企业海外项目做大做强做好。

稳步做好基本调研，获取一手项目信息

调研期间，工作组对接了十六局集团施工单位，就米丘林项目及周边施工现场进行了实地踏勘，获取了设计方案、建安成本等一手资料。同时，调研队伍分组与当地咨询机构及开发企业进行接触，先后对接多家中资本土律所、莫斯科当地咨询机构以及俄罗斯属地银行，实地调研了莫斯科本土“天空”等竞品项目，参观了国内企业万科莫斯科陆军学院项目以及诚通国际格林伍德产业园区等项目。与诚通国际会晤期间，双方就俄罗斯房地产市场开发经验进行了交流，并就未来项目合作机会进行了探讨。

诚通国际会晤及项目考察现场

团组大部于3月28日完成任务归国，部分市场人员继续驻守一线，进一步筹划莫斯科市场进驻事宜。经历了3年的积累和沉淀，站在股份公司“大海外”战略的时代风口，沿着铁建地产人曾经的足迹，此次团组的成功出访开启了房地产板块海外拓展2.0时代，为后续地产工作组进驻莫斯科及项目落地拉开了序幕。