攻坚克难 创新出击
——房地产集团中南公司武汉知语城项目逆市加推创佳绩

6月27日，房地产集团中南公司武汉知语城项目8号楼二单元盛大加推。现场采用网络开盘形式，几秒钟内销控表全线飘红，去化率瞬间飙升至84%！这次火爆销售，源自武汉市民对中国铁建品牌与产品的高度认可，亦离不开项目团队坚持不懈的努力。

抓准优势 攻坚克难

受新冠疫情影响，武汉房地产市场各项目的来访量与成交量持续下降，近期开盘项目平均去化率仅约60%左右，并大量引入分销，市场转冷。

中国铁建·知语城项目在不引入分销的情况下，在本次加推蓄客过程中一方面加强客户管理，精准梳理意向客户情况，提前解决客户问题，稳定购买信心；另一方面，深入剖析8号楼二单元的产品价值，与竞品进行对比分析，总结出“央企红盘”“地铁4号线旁”“2梯3户”“中央环景”“17层”等突出优势，以超强产品力打动并留住客户。

双线联动 创新出击

为减少疫情对客户现场看房的影响，扩大宣传覆盖面，项目营销火力全开。公司在线上开通铁建好房小程序、房天下直播等新媒体销售通道，方便客户了解项目信息、预约看房；线下实行“创新拓客，主动走出去”战略，在8号楼新品面世阶段，项目在大型购物广场、地铁站等人流量密集的区域，派发创新型物料——广告扇，利用其“重复使用、重复曝光”的特点，最大化铺开宣传面、提高知名度；在圈存阶段，项目在商圈开设“人生无限店”，通过“地摊经济”的热度实现引流，并以“51个人生限量款”的主题制造紧迫感，加强客户圈存的积极性。

线上线下协同作战，保持项目热度，实现来访量、圈存量稳步上涨，为成功开盘奠定了坚实基础。

项目创新拓客活动现场图

齐心协力 成就佳绩

为做好本次开盘，公司各司其职全力筹备，在6月24日成功取得预售证，为开盘创造了先决条件。营销层面针对圈存客户提前摸排，引导落位，最大化避免房源冲突，以确保高转化率。同时安全防疫不放松，细致安排开盘现场人员调配，每个岗位责任到人，让整个流程高效顺畅。案场协同物业严格按照疫情防控要求，做好各项防护措施，加强自然通风，并配备了充足的口罩、消毒酒精、洗手液等物资。

项目开盘认购现场图

公司逆势之下迎难而上，为2020上半年画了一个完美句号。未来，中国铁建·知语城项目将再接再厉，精干务实，以坚韧斗志打赢每一场攻坚战。