“三个抓手”打造企业第一竞争力

西南公司2022届校招生致敬成昆线列车（中铁地产西南公司 供图）

人才是企业发展的第一竞争力。中铁地产西南公司在实施国企改革三年行动以来，实现“三省两市”战略布局，开发项目由22个增长至53个，公司人才培养结合米乐平台(中国)有限公司官网实际，以“内培外引、机制升级”为抓手打造校招生、操盘手、专家、业务骨干、中层管理者“五级人才梯队”，为企业提供强有力的人才支撑和保障。

内培造血——生成企业发展原动力

西南公司高度重视校招生培养，将校招生培养视作人才梯队建设的重中之重。自举办第一届校园招聘以来，西南公司向莘莘学子敞开大门，逐年吸纳优秀的高校毕业生源。截至今年，已有11届校招生、110余人成为铁建地产的成员，占到西南公司全员比例的20%左右。从校招生的摇篮里，西南公司已经成功培养出3名区域公司班子成员、4名操盘手（执行操盘手）、3名区域中层、11名项目组条线负责人、4名高级经理和29名专业经理。校招生伴随西南公司一路成长，他们用青春热血成就了企业欣欣向荣的发展，在铁道兵的光辉照耀下、在中国铁建的品牌见证下书写出他们职业发展的光荣履历。

在校招生的吸纳和培养过程中，西南公司逐步沉淀完善出一套完整的培养体系。2011年，集团公司以“创新力”为品牌，面向高校推广校园雇主形象，以为企业吸纳“新鲜血液”、同步解决高校就业为目的，打造新形势下的“校、企、生”合作模式。2018年，西南公司在全集团率先启动了“暑期TOP实习营”。作为“三方共育”校企合作模式的全新尝试和实践，实习营打破传统实习方式，以沉浸学习房地产业务为主要目标，为实习学生提供房地产全开发链条体验，使学生充分了解公司、使公司有更多时间考察学生，提高学生识别的精准度。实习营开展以来，平均每年为西南公司提前锁定7至8名优秀高校学生。

“导师带徒”是促进校招生快速成长的途径之一。西南公司建立了以“领导班子、部门负责人、业务导师、学长学姐、HRBP”为核心的创新力五级导师体系。2018届校招生、项目经理施泽彬在五级导师体系培养下，迅速从校招生成长为操盘手储备人才。

在设计技术后备梯队人才培养方面，西南公司2019年启动“设计生态联盟”，将设计条线校招生派驻到合作设计院快速进行甲、乙方设计管理经验沉淀，孵化出了一批具有扎实专业能力的年轻设计管理者。2019届建筑设计校招生韩江雪说：“刚毕业就在甲方做设计管理，实操经验不足，到了设计院后真正对设计理念、设计实操、工作标准化等有了更深刻的理解。”

为助力销售，西南公司细分校招品牌。自2021年起，首创“焕新力”校园招聘品牌，当年即引入14名应届毕业生到一线开展销售、渠道拓展工作。其中，成都双楠樾府“焕新力”张典尔上岗当月即成为团队销冠。

外引输血——注入企业发展新活力

为持续深入开展营销体系市场化改革，西南公司引入市场化营销人员，在营销管理团队中占比高达93%，其中城市负责人级3名，营销总监、经理级22名，并通过周期性的项目后评估和人才盘点保持团队竞争力。成都西派融城营销总监陈川作为标杆房企营销校招生引进，入职6个月率领团队实现首开当日销售额超过10.8亿元，取得了指标去化80%的亮眼业绩。目前，陈川已全面负责成都西派融城、青羊蔡桥两个新项目的营销管理工作。

为将“想要什么人才”的想法具象为清晰的“人才画像”标准，西南公司注重研究标杆房企的员工能力素质，梳理出具备自身业务特色的人才素质模型，明确职工应当具备的思维和能力，科学设置各招聘岗位的人才录用条件，有效提高了人才的岗位匹配度。

在人才引进方面，西南公司通过“外部人才地图”有效提高行业标杆人才的选拔引进力度。2019年至今，陆续引进来自行业TOP系企业的高端人才40余名，有效实现了人才结构优化。其中“置业顾问销冠地图”为置业顾问队伍优化调整提供了有力支撑。西派金沙销售经理黄山说：“这个地图不仅可以定向挖掘优秀销售人员，还能了解周边竞品项目销售情况，及时对项目营销团队管理和案场销售政策进行调整，很好地促进销售业绩达成。”薪酬方面，西南公司以“特岗特薪”作为引进优秀专家和管理人才的市场化“赋薪”机制。近年来，已通过“特岗特薪”的方式引进设计、营销、运营、战略等多个业务条线的市场化管理人才9名，实现了行业高端人才对公司战略规划和业务发展的支撑引领。

机制建设——夯实企业发展软实力

西南公司以打造“五级人才梯队”为目标，不断完善体制机制。2018年起控制人员总量，以效能提升为导向，明确配置标准，通过优化组织管控模式、成立人力资源中心、竞争上岗等方式，持续进行组织和职工的“瘦身健体”。3年来，人员总量减少了10%，人均销售额提升了25%，人均在建面积提升了35%，组织效能提升明显。

近年来，西南公司建立了着重向“管理责任重、技术含量高、工作负荷强、贡献价值大”的岗位倾斜的薪酬激励机制，提倡“能者多劳、多劳多得”，相关人员的年收入预计可增加5%-40%不等，极大提高了员工干事创业的积极性。以M序列与P序列实现职业发展“双通道”，促进职工互通互联、互相成长；在人力资源管理中推行HRBP制，快速识别和盘点人才；采用创新学堂APP、“悦言堂”分享机制，以线上直播与线下互动的有机结合实现职工想学就能学；开展了内训师选拔工作，有效为业务赋能；坚持“区域人才一盘棋”，以“内部人才流通市场”的形式开展常态化人才盘点和动态控编工作。西南公司在获取成都青羊蔡桥两个地块成立新的项目组时，于拿地后5天从成都、贵阳、昆明等项目组抽调业务骨干，完成项目组全专业人员配置。

以“一图一册、操盘手述职、操盘手考核办法”夯实操盘手培养基础，西南公司先后制定了《销售考核办法》《回款考核办法》，以指标为核心，绑定业务关联团队，有效提升团队整体目标意识和协作能力。目前，已经建成了由定级操盘手、后备操盘手及后备操盘手培养人选构成的三级操盘手培养体系。     

人才是企业的第一生产力。西南公司和西派系品牌连年获“中国房地产公司品牌价值TOP10”“中国房地产产品品牌价值TOP10”“中国房企西南区域品牌竞争力十强”等荣誉，并荣获2021年度中国铁建非工程板块三级公司效益20强第二名。公司创新力管培生项目从全国623个项目中脱颖而出，荣获2018年4月《培训》杂志颁发的“中国人才发展菁英奖”。西南公司以“内培+外引”孵化培养人才，以机制建设为人才队伍“护航”，激活了企业发展的内生动力，极大提高了企业的“第一竞争力”。

西南公司2022届校招生“我是铁道兵”训练营合影（中铁地产西南公司 供图）

【编辑：敏业】