中国铁建·龙沐湾一号项目多措并举去库存

2022年以来，中铁十四局城市发展公司中国铁建·龙沐湾一号（海南）项目坚决贯彻落实中国铁建“强力去库存”的指示和房地产业务经营督导专题会要求，积极克服疫情、市场下行等多重影响，全力推进营销去库存工作。

在公司其他项目案场进行联动推介

对内，该项目通过组织政策学习、销售辩论会、利好政策展示、线上政策宣讲等多种形式，提升营销能力和信心；制定《营销指标考核管理办法》，根据整体业绩达成情况，评选业务标兵和冠军团队，激发积极性。

项目建立各级人员包保责任制，项目主管带头进行全员营销，分解销售任务，积极开展“以房抵债”、拓展大客户等营销工作。对于“全员营销”促成的签约，及时足额兑现奖励。

强化服务质量，提升客户满意度。他们加强物业管理，实行“一对一”上门服务，丰富小区业主娱乐生活，提高业主幸福指数，不断提高业主满意度和口碑，进而促成老带新成交；同时对来访的购房客户提供热情、优质的“体验式”购房服务，受到客户认可。

项目销售人员进行岛外拓客

对外，针对疫情期间岛外意向客户无法亲自来海南的情况，他们主动走出去，项目主管领导、销冠到岛外重点城市进行拓客宣传，并在济南、青岛设立项目展点，宣传老带新和全民营销政策；专门拜访意向大客户，宣传登岛政策、洽谈团购方案；还着力加强同系统内兄弟单位的沟通对接，进行客户资源互通，发展全民经纪人。

加大“以房抵债”推动力度，重新拟定项目2022年度以房抵债房源分配表、任务分配表，派专人、分组进行现场推介和线上宣讲“以房抵债”政策。

积极建立数字化营销整合平台。他们抓住“线上”流量，以铁建好房、自媒体平台为依托，两天一场，运用抖音、微信等平台进行线上短视频宣传和实景直播方式为意向客户进行海南自贸港政策解读及项目介绍，户外实景直播方式让客户真实感受项目产品的价值。

在全力推进营销去库存工作的同时，该项目还持续加强项目品牌建设，对沙滩、海边休闲设施、小区公共配套设施进行品质提升，打造外美内实的“美好生活服务商”品牌。

【责任编辑：张晶】