今年开年以来，中铁十八局海外市场喜讯连连，在沙特、几内亚、尼日利亚等国相继中标多项工程。截至2月底，该集团完成年度海外经营目标任务的44%。
作为最早“出海”的央企之一，中铁十八局在海外市场已摸爬滚打近40年。近年来，在“海外优先”战略引领下，该集团进一步坚定海外市场发展信心决心，凭借丰富的海外市场发展经验，积极顺应时代变化，构建“10+5”国别市场体系，巩固传统优势市场，开拓新国别市场，加快优势专业出海竞技，全力做强做大海外板块。
该集团以打造海外核心支柱市场为着力点，构建“总部引领、统分有序、高效协同”的海外立体经营体系，按照“成熟一个、做实一个”的原则，选择重点国别机构进行实体化运作，在阿联酋迪拜、尼日利亚阿布贾等地建立基地，打造属地化经营单元和可持续的利润创造中心，同时，坚持“一国一策”精准经营策略，将国别市场细分为核心市场、支柱市场、重点市场和一般市场四大类，差异化配置市场开发资源，建立动态考核调整机制，确保经营效果最大化。2022年，该集团实现海外市场新签合同额近120亿元。
为实现海外国别市场从“进入”到“深入”的蜕变升级，该集团深度融入所在国发展，一方面与优质业主等各类合作伙伴建立良好稳固的合作关系，以合作方式开发迪拜蓝天酒店、几内亚达圣铁路、马西铁路等18个项目，合同额超过200亿元，并与广东火电等企业合作建设了规模位居世界前五的阿联酋乌姆盖万海水淡化项目等品牌工程，有力支撑了海外核心支柱市场建设。另一方面，他们坚持实施属地化发展战略，大量使用当地管理和技术人员及劳务用工，充分争取所在国政府的认可和支持。目前，该集团海外共聘用外籍技术和管理人员800余人，占员工总数比例超过70%，共聘用外籍劳务人员6900余人，中外劳务人员比例约为1:34，有力打造了稳定的作业团队，支撑了海外市场滚动发展。
【编辑：金雨】
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