坚持破立并举 加快转型升级

日前，经过多轮招商洽谈和磋商，中铁十四局城市发展公司与盒马鲜生达成招商合作。这是该公司坚持租售结合、以出租形式招商引入优质品牌、高效配置商业资源、以租代售强力去库存的重要举措。

今年以来，该公司全面贯彻落实党的二十大“全面推进乡村振兴”重大战略部署，积极谋求转型升级。深挖市场需求，多点发力，将产业链进一步做实做强，实现价值最大化、利润多元化，推进企业高质量发展。

中国铁建·龙泉山居项目主动适配客户需求，针对性开展营销活动促成交（盛婉榕  摄）

在“破”上，该公司立足主业，围绕市场需求，提升产品力，细化营销策略，促销售保回款。以提高产品竞争力为主线，“以用户为中心”为出发点，着重从客户的角度出发，全周期风控管理保证产品品质，在产品打磨、景观营造、工艺工法上下功夫，在成本控制上想办法，顺应市场和客户需求变化及时迭代户型、完善配套、提升品质、满足业主差异化需求。深度研读地方政府工作报告及相关政策，关注市场动态，主动变化迎合市场发展。落实“一项目一策”，针对项目销售的不同阶段，因地制宜制定各项目营销策略，坚定项目差异化价值体系，分类制定全民营销、大客户团购等营销方案和延伸拓客策略。

中国铁建·观山云邸项目因地制宜借助当地自然环境优势不断提升产品竞争力（侯舒宁 摄）

在“立”上，该公司紧跟城镇化进展的步伐，围绕集团新业态、新产业对接产业资源和优势企业，就乡村振兴、康养文旅、城市更新、商业服务等新业态项目、存量商业等开展合作、运营，深度分析区域发展，调研客户需求，探索新模式，盘活资产。聚焦上下游协同，统筹设计、建设、招商、运营、物业等多链条、多业务同向发力，高效资源配置，形成竞争优势。

商管与营销、项目公司三级联合，分析梳理各尾盘项目的库存结构，加大力度促进商业、车储的去化。指导在建在售项目提前梳理可能存在的库存，通过前期招商运营、销售返租等方式促销售，实现现金回流。

切实重视物业服务，按照客户需求和市场化标准管理的基础上，建立与业主互动的沟通反馈机制，了解客户、服务客户，提升服务能力，助力产品竞争力提升。在海南项目，物业公司深度调研海南物业服务与托管服务市场，在客户托管服务的基础上进一步丰富、完善服务水平，为业主提供清单式、一站式服务。提高数字化服务水平，开拓轻资产服务业务。

在智能科技领域，在深圳成立深圳科技分公司，与华为终端合作，开展全屋智能设计、代理、安装、服务等全生态链的技术合作。同时也为传统地产项目提升品质，增强产品竞争能力、溢价能力，助力城市综合运营商产业链的完善。

截至目前，该公司已先后组织实施了深汕绿道山水乡村振兴项目、济南南部山区袁洪峪项目、中国铁建国际中心商业招商、红岛项目办公楼运营及物业服务、酒店招商等多业态产业运作。5万平方米的嬴昊财富广场商业综合体主体封顶，商业招商已基本完成。海南项目三期酒店地块谋划与游艇码头、酒店、乡村振兴的协同，积极推进与投资合作方洽谈，开拓新思路。

【编辑：金雨】