中铁地产以卓越产品打造品牌新高地

在近年来房地产政策频出，稳中求进的总基调下，房企面临严峻的市场挑战，原有的发展模式已走到必须“变轨”的路口，提升产品“穿越市场周期”的能力才是企业发展与保持竞争力的关键。如何在房地产市场持续下行的逆势下突围？中铁地产西南公司在各路地产巨头竞逐成渝双城经济圈的高强度竞争态势下交出满意答卷。三年来，该公司销售额持续排名成都市场前列，跻身克尔瑞成都房企销售榜单第二名。

今年上半年，中铁地产西南公司再次呈现亮眼业绩，销售额突破115亿元。成绩的背后，是公司把打造卓越产品上升到企业战略高度，并以“市场化、专业化、集约化”为导向，推进市场化改革、推进产品力渐进式创新的结果。中铁地产西南公司从学习到赶超，再到引领，是不断追求卓越，从完善产品体系到打造品牌体系，最终实现高质量发展的嬗变历程。

坚守核心价值的品牌逻辑

时代的前行者，总是领先于时代。

既能准确把握城市发展的重大机遇，又能精研客群的居住需求，这就是中铁地产西南公司能够站稳市场的秘诀。

在成都改善型住宅市场，中国铁建地产的标杆产品系——西派系，已经代表了品质住宅的形象。自2010年中国铁建地产首个西派系项目——西派国际落子开始，西派已经走过了13年。年复一年的销售领先，凭借的就是真正的产品实力，而西派系的成功秘诀就藏在作品之中——城市核心的择址、创新力和兑现能力，根植于自身的基因和血液里。

品牌创塑从锚定城市核心和区域价值点做好产品选址开始。该公司西派系产品对城市区域的价值判断与战略布局是择址首选因素，每一个项目选址前，都经过反复推敲，不仅对周边教育、医疗、文化、生活配套等硬性指标具体考察，对区域的文化底蕴、生活审美、未来潜力等也会进行深度考量。升级金融城居住格局的西派国际，雄踞大美锦城湖的西派澜岸以及定调怡心湖的西派国樾，再到为浣花板块带来全新审美体验的西派浣花……13年，每一座西派都是一个具有超强居住属性，独具个性，且难以复制的地标建筑。在成都武侯新城，中铁地产2015年率先拿地进驻，打造区域首个品质住宅项目西派城，此后众多房企也陆续布局，共同推动区域发展。核心择址和前瞻性的布局，让西派系品牌在成都扎根成长与壮大，成为城市价值发现者，同时也是区域价值奠定者。

培育迭代创新的品牌意识

坚持创新，不断推进自我进化与迭代，为目标客群定制品质生活场景，是西派品牌差异化定位的关键。13年来，西派品牌专注并洞察用户的需求变化，打造出更符合当下改善客群的人居作品，实现了一次次自我突破与迭代更新。

2022年项目获评“广厦奖”，成都西派国樾项目完成了多次交付，每一次都能收获大量好评，也创下成都单盘销售超134亿元的纪录。如此亮眼的成绩背后，源自西派系的精工匠心，将户型设计、入住体验和客户特征研究得非常透彻。“我们在做产品设计的时候，更多是从户型创新出发，当时研发设计的户型在成都市场还是空白领域。其次在板式、售楼部、精装风格上，都有自己独到的见解。”该公司精装总监王旭明介绍，他们经过严谨的市场调研，选取了更为典雅稳重内敛的法式风格作为西派系总基调，另外西派系善于学习、吸纳和包容，从最开始纯粹的法式到现在延续法式典雅基础上更为时尚的现代简约风格，成为行业内无法超越的标杆。

西派系品牌在景观设计过程中，公司始终传达出要超越当下的设计理念，要给西派业主展示新的生活方式，“西派”已经从一个小区的名字，变成精致生活的保证。基于对客户居住习惯、居住升级的深入了解，公司产品研发团队从一点一点的细节渗透做起，对业主做了非常细致的产品调研，包括客户的使用喜好、使用便利，都做了非常深入的市场调研。西派国际的卫生间洗漱台台面为了防水，设计了一定的角度坡度，产品团队还专门到客户家里做使用体验感调研。基于尊重人、尊重自然、尊重城市的做法赢得大量客户口碑，据消费者意愿调查问卷数据反馈，有超过70%的业主愿意再次购买或推荐西派系产品。

2022年，该公司结合市场形势，积极响应成都人才发展政策，推出“樾”字号年轻化的人居产品，围绕青年客群需求，提供更年轻化的精装型住宅，成都新川樾项目创下开盘即售罄纪录，单项目销售额超过42亿元。今年，西派城央、武侯樾府、锦樾、青羊樾府等多个产品，持续助力美好生活。

追求卓越精品的品牌匠心

2023年是中铁地产“产品年”。中铁地产西南公司遵循中国铁建“美好生活建造者”的品牌定位，围绕“产品卓越，品牌卓著”的理念，全方位提升产品力，打造卓越产品，提升更具市场竞争性的产品品牌影响力。

在一线的激烈竞争中，该公司认识到必须通过产品力表现来提升市场竞争力，因此，聚焦城市资源，在成都树立“第一梯队、城市引领”目标，以开放心态对标标杆，争创一流。成都锦樾项目拿地后115天售楼部开放、144天展示区开放、149天开盘；青羊樾府项目创下首开10亿元销售额的纪录，打造10000平方米产品力实体展示区，完整落实展示区“五大件”，实现了“又快又好”的工作目标。

产品迭代与公司发展相辅相成，从建筑角度坚持“精工打磨、尊重土地”，从景观角度坚持“现代艺术、度假水景、全龄社交”，从精装的角度坚持“优雅、精致、开放、包容”，促进西派系精装产品3.0的特征升级，提炼出可复制的产品标准，该公司产品创新后获得22项实用新型国家专利、2项著作权登记证书，已完善产品线标准化库和不同产品线的户型平面、楼体单元平面、外立面封装的产品库，完成35个户型优化、适配核心17个户型、5种梯户比、户型亮点提炼及新时代生活方式场景化施工图。西派系品牌更是持续获评“中国房地产产品品牌价值TOP10”，品牌影响力辐射广州、西安、南宁、太原等全国多个城市。

中铁地产西南公司对产品、生活服务的思考与市场需求“同频共振”，持续获得市场品牌认可。品牌效应又促进企业在成都市场的深度发展，截至目前已开发项目58个，其中，在建项目28个，2022年以超135亿元的成绩，位列克尔瑞成都房企销售榜单第二名，2023年上半年持续位列成都房企销售排行榜TOP2，已在成渝双城经济圈构筑起引领地产市场的品牌高地。

成都青羊樾府示范区（中铁地产西南公司 供图）

成都西派金沙项目实景（中铁地产西南公司 供图）

【编辑：钊伦】