中铁地产华东公司半年销售指标完成率115%

嘉兴中国铁建·花语江南实景图

6月30日，中铁地产华东公司2018年上半年度销售收官。据统计，半年时间，公司合计销售指标完成率115%；其中，6月月度集团指标完成率140%。

此数字，也圆满完成了区域公司年初“上半年销售指标完成率超60%”目标部署。

逆势，再攀登的考验

2016年初，中铁地产进行“4+6+X”组织体系改革、成立四大区域公司。华东公司站位上海、浙江、江苏、安徽、河南、江西，进行区域化统筹运营。2016年末，公司实现销售破百亿、回款破百亿、投资拿地破百亿战略目标；次年，公司业绩再攀高峰，合计完成销售金额245亿元，同比增长187%。

2018年，随着此轮房地产调控持续收紧不松绑，华东市场出现了投资需求退场，量价企稳的现象。销售去化速度减缓，销售难度增大。

逆势之下的再攀登，全面考验战略与能力。

一年一台阶，铁道兵前无险阻。华东公司秉承集团十三五规划部署及“持续做大销售规模，扩大市场份额”的决策，结合区域属地特点，从投资拿地、产品优化、营销战略战术、生活方式营造等方面全面发力。

锥体投资、优化产品结构

华东公司积极进行市场研判，以“锥体理念”投资拿地：布局‘锥尖’，重点拓展一二线城市核心地块；拓展‘锥环’”，在上海、杭州、南京等核心城市周边区域，打造高端精品住宅、产业综合体迭加的区域大盘。

自2017年12月起，公司抓住市场窗口期持续发力，先后获取宁波市江北区湾头地块、南京市雨花台区南西营村地块、嘉兴经开地块、苏州姑苏区拙政园北侧地块、海曙区气象路地段地块、湖州市德清县依山路南侧地块、常州市天宁区地块。以此为发轫，华东公司提质增效，在夯实提升原有产品基础上，进一步进军高端市场，打造江南院子、都会雅居、度假别院三大高端产品系，推动产品结构优化升级。

与此同时，在产品打造上，华东“生活家-筑家，更懂生活”品牌理念伴随客户消费升级也迭代优化，向教育、健康、服务、智慧等客户需求细化延伸，向建筑、景观、精装等产品标准系统落位；重点从礼序、安全健康、文化教育、适老适幼、便捷舒适、私属交互，智慧家居等方面对产品研发，营造高品质居住空间。

“房子不是用来炒的”，华东公司以好产品、好服务、好社区为客户美好生活提供服务。

五字心诀、打响百团大战

华东公司“营销五字方针”近年经受住了市场的考验，并在2018的风云变换面前大放光彩。

快（首开快开、续销快销）、大（首开大开、大开大卖）、全（全员营销、全民营销）、精（精准定位、精准渠道）、好（好价格、高价值）……“营销五字方针”从拿地前到销售后，客户导向、价值导向、目标导向全面贯穿于营销全过程，做客户需要、城市需要的好产品，以此为出发点，营销的过程也成为客户价值创造、互利共赢的过程。

2018年上半年，面对市场形势变化，华东公司快速决策，要求所属各项目加强销售节点意识，加快项目推售节奏，同时集合各方力量，全面推进2018年销售攻势暨华东公司“百团大战”。

区域统一部署，各地协调发力。以五字方针为战术指导，一方面，华东狠抓项目品质提升，围绕客户全触点，落地区域“生活家”品牌标准，做体验式营销，打造最佳产品力；同时，变“坐销”为“行销”，各项目精准定位客户地图，进行全渠道发动、全区域营销覆盖。

各地领导班子身先士卒，带头领指标、划战区。“百团大战”迅速打响。

责任如山、使命必达

上海、宁波、嘉兴、杭州……华东公司主要推售项目轮番接棒，以一场场攻势凌厉的漂亮“战役”汇聚成华东“百团大战”大开大卖热销的整体果实。

3月，24日、25日，宁波中国铁建·青秀澜湾及上海中国铁建·保利熙悦联袂登场。截至25日20点30分，两盘合计完成认购金额约36亿，销售去化率超过81%，为华东公司2018年春季销售攻势打响头炮。

4月，杭州中国铁建·西湖国际城、上海中国铁建·香榭国际、上海中国铁建·青秀城、合肥中国铁建·青秀城等项目数盘连发，各地热销为华东业绩目标夯实了基础。

5月21日，凝聚了公司上下颇多期待的嘉兴中国铁建·花语江南迎来首开。15分钟，首批256套房源全部售罄，成交金额约9.9亿元，超过50%客户选择一次性付款。红船边的铁道兵以此一役稳稳地在嘉兴树立起了高端产品形象，也将中国铁建地产华东公司销售“百团大战”推向高潮。

6月，华东完成月度销售金额29.21亿元，月度指标完成率达140%。

6月30日，半年销售统计：华东合计完成销售金额114亿，集团半年指标完成率115%。

2018年上半年，华东公司全员上下夙兴夜寐拼市场，以扎实的销售业绩实现承诺，也为党的“七一”诞辰献礼。

不忘初心、牢记使命。

2018年下半年，将是更复杂的市场和更高的业绩挑战。

铁道兵前永无险阻。越过高山，华东公司已厉兵秣马、再出发。

6月21日，华东公司以一场“更高、只为更好”的品牌发布会宣告了未来的战略品牌、产品服务发展方向——为国家兴盛、人民幸福奋斗、为中国铁建及房地产集团愿景奋斗！

2018，华东公司将继续攀登，兑现使命，努力、无止境！

中国铁建·花语堂实景图

上海中国铁建·香榭国际实景

宁波中国铁建·青秀澜湾实景图

2018为更好而来