房地产集团华东公司年度销售金额突破300亿元

中国铁建地产华东公司2020年度业绩发布。截至2020年12月25日，公司实现销售金额301.28亿，年度指标完成率121%;实现销售权益回款177.81亿，年度指标完成率171%。此前，华东公司提前1个月完成年度销售指标，提前4个月实现年度销售回款目标。

在备受考验的2020年，华东公司以扎实的业绩数据证明实力。

五年砥砺：战略部署 厚积薄发

业绩的获取，源于持续深耕、谋篇布局。

2016年初，中国铁建地产进行组织体系改革，以提升运营效率、适应各区域市场、客户需求。在此基础上，中国铁建地产华东公司成立，整合浙江、上海、江苏、安徽、河南、江西力量，统筹运营华东五省一市业务发展。

成立首年，面对团队融合与新组织业务拓展挑战，华东公司迎难而上，重点梳理开发运营、品牌服务标准，实现从单城市到多省范围的标准统一、动作协同；敏感抓住组织初创期“人”与“文化”两个关键要素，公司领导提出“快乐工程”，关注员工发展与企业文化融合，在半年多时间内快速解决了内部融合问题，米乐平台(中国)有限公司官网顺利平稳过渡。2016年底，投资、销售、回款均破百亿。

2017年华东公司站稳脚跟、再进一步。1月区域年度工作会，公司主管领导提出“争做华东最具活跃力的央企代表”奋斗目标，公司启动高端转型，聚焦核心城市核心板块做高端、环绕核心城市周边打造复合大盘，构建“圆锥体”投资模型，升级生活家品牌体系，高举高打。当年，中国铁建地产在深耕多年的杭州单城销售破百亿、回款破百亿，成为中国铁建系统内首个进入“双百亿”阵营的城市事业部，跨入城市第一梯队房企行列；多个项目在所属城市获得了项目销售前三强。

此后，华东公司进入发展快车道，高端转型全面推进。江南系三大高端产品线落子华东，中国铁建地产“城市封面作品”纷纷亮相。首个高端项目嘉兴花语江南开盘15分钟256套售罄，超过50%客户全款购买。绍兴花语江南荣庸2020年全市150平米以上大平层楼盘网签套数、面积、金额三冠王。杭州古翠蓝庭开盘仅 10个月住宅售罄，连续3个月获得杭州西湖区住宅类产品成交面积、金额、套数三冠王。常州花语江南连续6个月蝉联区域高端项目销售面积、套数、金额三冠王。苏州花语江南8个月实现三期叠墅清盘，苏城每5套千万豪宅1套来自中国铁建；南京花语熙岸4个月四开四罄；宁波花语江湾首开96套叠墅2小时售罄，海语天下列宁波市六区纯住宅金额、面积、成交套数第六位；上海香榭国际居地铁5号线沿线成交面积、金额、套数三冠王……2020年华东各地楼市，中国铁建地产“高端系”表现出色。

“中国铁建先进集体”、“四好班子”、江南系、飞象计划、飞象商学院、寻根之旅、党建品牌馆……华东公司夯实基础，一年一台阶，在党建经营、投资开发、品牌服务、人才团队方面全面发展，向“华东最具活跃力的央企代表”目标不断前进。

传承创新：产品为王 夯实“高端”基底

“高端”，是中国铁建地产在华东实现弯道超车、华丽转型的路径选择；其基底，除了企业战略部署、管理提升，在市场面最为关键便是产品。

依托于跨国基建巨擘中国铁建，中国铁建地产在建筑品质方面拥有先天优势，凭借高端产品线西派系、语系等，已积累了多年高端开发打造经验。2018年，中国铁建地产又结合华东地域文化与市民消费习惯，提出打造具有地域人文属性又匹配城市高净值人群需求的江南系，下设城市核心精装大平层“都会雅居”、自然山水与便利配套相结合的“度假别院”、中式院落产品“江南院子”。目前，以“花语江南”为代表，江南系12大项目于众多城市打造城市封面作品，取得品牌与销售业绩的双丰收。

坚守“品质铁建”，华东公司成立伊始便投入力量组建了创新研发团队，涉及建筑、景观、精装、结构、机电等全专业，为后续高端品质打造构建技术引擎和专业保证。公司还专门成立“李丕事创新工作室”，这也是中国铁建地产集团首个创新工作室。华东产品研发发挥了技术创新“孵化器”、成果转化“中转站”作用，以江南院子代表作品、中国院落“孤品”——苏州拙政江南项目为例，目前已获得包括金块奖、缪斯设计奖等在内的4项国际权威大奖、7项国家专利，另有7项专利审批申请中……

与此同时，华东公司在高端营造上关注外部资源整合。日清设计、gad、柏涛、贝尔高林，邱德光、蒋愈、伍仲匡、梁建国……中国铁建地产已组建了一支具有“中国铁建”标签的明星大师设计团队。包括设计、工程在内，华东公司多年来的技术、实践积累，加上内外“大师”的共同联手，为江南系的高端品质提供涵盖美学、建筑到工艺、施工等的全方位扎实基础，也让“零缺陷交付”、“以领先市场5年的标准做精装”目标成为可能。

逆势破局：疫情之下 营销攻坚

2020年，面对疫情这只侵袭全世界的“黑天鹅”，华东公司在多年战略投资、产品打造的布局之上，营销团队发挥不畏艰险、勇攀高峰的特种兵硬骨头精神，紧抓机遇、排兵布阵，在形势严峻的这一年赢得胜利。

1月下旬，疫情来袭。华东公司第一时间做出反应，主管领导牵头召开疫情期间创新营销视频专题会，提出“一手抓疫情防控，一手抓营销创新”，紧急定制包括防疫口罩、医用手套、消毒洗手液等物资在内的生活家健康大礼包，2月中旬全部送达4000组客户手中；同时，火线筹措30000斤蔬菜，为华东12大项目近8000户业主送菜上门，覆盖全部已交付自持物业。此外，联合“平安好医生”，为所有客户提供24小时在线专家问诊……中国铁建式“雪中送碳”获得政府的极大认可与业主的一致好评。

华东地产营销模式也积极创新求变。华东公司积极借助网络平台和大数据智慧科技，开启“数字化案场”战略。外联阿里、京东、抖音、今日头条、房天下等主流媒体平台直播带货；内部以中国铁建地产“铁建好房”小程序和区域“中铁建生活家”小程序为抓手，打造可视化推荐认购一站式服务。在营销团队，华东公司率先建立市场化绩效考核体系，奖优汰劣，激发团队狼性。项目负责人带头，主动出击，带领团队走企业、跑市场、做推介、拓客户，将数字营销、体验营销、渠道营销、精准营销等多种模式积极融合，打出一套致胜组合拳，为实现年度业绩打下了夯实的基础。

健康，服务，智慧，精装大平层，中式院子，度假产品……华东品牌服务体系及各大高端改善项目产品力凸显。从客厅、露台、独门院落，高标准园林景观、自然富氧环境，到多功能会所，小区内智能化，再到物业管家式高标准服务……华东公司高端产品从硬件到软件的前瞻性配置，在疫情期间凸显出格外的产品力，匹配了客户对于空间、健康、安全、服务的多重需求，成为推进销售的关键要素。 

自区域平台成立，中国铁建地产华东公司一步一台阶，从投资拿地、团队构建、品牌服务，到产品打造、营销作战，战略布局节奏清晰、章法有序。在五年持续耕耘之下，公司实现了从单点经营到统筹运营、协同作战，销售业绩不断攀升，社会公民责任持续履行。中国铁建地产华东公司以“飞象”为图腾，力求兼具速度与力量，灵活捕捉市场、快速应对，不忘初心，牢记使命，为“争做华东最具活跃力的央企代表”奋斗不息。