日前，中铁十二局中标海南东方市滨海片区棚户区改造（AB区）项目，在城市更新市场再下一城。凭借良好信用评级和现场市场一体化经营发展思路，该集团深耕华南片区市场，精心培育核心客户，年经营承揽额突破百亿元。
“尽管目前华南片区传统市场处于下行，但传统业务板块仍是主战场，核心客户仍是主要任务来源。”该集团华南工程指挥部负责人介绍，在新签合同比例中，来自核心客户的任务占比高达40%。为此，该集团把市场信誉作为培育核心客户的基础。为做优信用评级，他们从项目投标到施工现场监管建立了一套完整的运作体系。
在项目招投标阶段，该集团尤其注重前期信息的跟踪摸查，掌握招投标项目全面情况，在具体标段选择上注重结构合理且施工条件较好的标段，在投标过程中精选经营人员，精心统筹策划，经营跟踪上下贯通，力争“精准打靶”。该集团去年中标的广汕铁路和长益常铁路项目，成功将其前期预选结构较好的标段“收入囊中”，项目体量规模也创下近年新高。
区域性指挥部作为该集团项目监管最灵敏的触角，通过对项目全过程监管，准确把握和反馈项目评价，协助项目维护好业主关系。该集团还将区域指挥部工程监管人员纳入工程部统一管理体系。华南工程指挥部创新监管方式，对项目实行分级预警、分类处置办法，实施红黄牌制度，黄色严控，橙色派驻工作组，踩到红色预警线的项目，须工程公司主管带工作组进驻，直至预警销号，由传统的“监理式管”成功转向“制度式管”“奖惩式管”，有效保证片区项目平稳推进。
在市场深度开发上，面对广东公路市场招标规模急剧缩小，任务缺口越来越大的局面，该集团依托在核心客户积攒的信誉优势，改变经营思路和方法，采取联合投标、协同经营的策略，与勘察设计单位组成联合体，充分发挥各方优势，新开辟了广州城市水务市场，在市政行业和房建行业实现滚动发展。他们还通过完善经营体系，加强经营力量，逐步向地市级市场进发，稳定市场规模，目前已在条件具备的8个地市级设点布局。
【编辑：钊伦】
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