集中力量抓市场 多措并举促销售

今年以来，中铁十四局城市发展公司认真贯彻落实中国铁建“强力去库存”的指示和房地产业务经营督导专题会要求，集中力量抓市场，多措并举促销售。

该公司制定科学的《清收清欠管理办法》《顽固性库存去化方案》，细化任务指标，压实责任；制定《营销指标考核管理办法》，根据整体业绩达成、全民经纪人标兵、老带新标兵、线上营销达人等，评选业务标兵和冠军团队，兑现营销奖励。他们按照《全员营销方案实施细则》《全员营销方案推广办法》，推行全员营销，与全员年度绩效考核挂钩。

同时，该公司、基层项目两级领导班子签订销售包保责任书，通过项目现场帮扶，定期开展包保调度，协助开展“以房抵债”、拓展大客户等，冲刺完成任务指标；进一步完善大协同机制，该公司本部各业务部门一切以营销为导向，全面围绕销售目标任务，加大对基层项目的督导力度，尤其加强对重、难点项目督导，重要节点阶段性驻场帮扶。使营销策划、规划设计、工程建设等重要节点与营销的目标保持一致，实现了本部业务部门、项目协同推进。

该公司章丘项目置业顾问向参加项目海乐星夏令营活动的来访客户进行项目推介（盛婉榕 摄）

该公司从政策把握、区域分析、产品定位、规划设计、建造标准、客户需求等环节和因素综合分析，并充分结合项目所在城市、区域市场发展态势和自身产品竞争力实际，为项目量身定制营销方案，确保有针对性、有措施保障地助力项目稳步推进销售工作。统一组织销售节点，发挥品牌优势，通过购房节、车位节、商铺节等，集中宣传、蓄客。该公司中国铁建·龙泉山居（章丘）项目紧抓区域政策利好，深度提炼产品价值，突出差异化创新，深挖老客户资源。中国铁建·海语城（红岛）项目通过区域专人负责、任务分解到天，结合线上线下宣讲推介、企业拜访、7天快速结佣等举措，多管齐下全力促成交，“以房抵债”成效显著。

该公司本部销售事业部、各项目班子成员、销售人员主动走出去，深入大企业、小区、商场……进行拓客宣传。针对疫情期间岛外客户无法亲自来海南的情况，该公司中国铁建·龙沐湾一号（海南）项目组织销售人员到岛外重点城市进行拓客宣传，并在济南、青岛设立展点，宣传老带新和全民营销政策。他们专门拜访意向大客户，宣传登岛政策、洽谈团购方案，同时，他们着力加强同系统内兄弟单位的沟通对接，进行客户资源互通。

此外，该公司各项目结合实际铺排2022年度营销工作推广计划，积极建立数字化营销整合平台。利用铁建好房、微信公众号、VR看房、视频号、合作网站等强化日常销售节点、重要活动宣传，有效维持各项目市场热度。同时，对来访的购房客户提供热情、优质的“体验式”购房服务。该公司中国铁建·龙泉山居（章丘）项目充分利用线上资源，在重要节日期间开展直播带货，享受专享价，从直播间领取补贴等手段，使线上售楼快速火了起来。同时还积极采纳客户的意见，采取线上看房的形式，通过VR看房和直播看房，来选择适合自己的房源。

该公司红岛项目联合中国铁路济南局集团青岛动车段团委举办青年交友联谊专场活动，并现场宣讲青年人才购房优惠（时连翠 摄）

该公司各项目通过开展企地共建、交友联谊、夏令营等特色活动，提高关注度和影响力，提升客户的来访量和转化率。中国铁建·海语城（红岛）项目联合济南市铁路局青岛动车段团委举办“相聚鹊桥 牵手良缘”青年交友联谊专场活动，活动期间注册全民经纪人100余人。中国铁建·观山云邸（深汕）项目联合深圳市3家知名大企业开展观影、联谊、登山、专题宣讲会等活动，220余人参与活动并注册成为全民经纪人。

【编辑：金雨】